O que vende a Apple? Telemóveis? 

E a Coca-Cola? Como é que eles vendem algo que não é saudável?  

Simples. Eles não vendem o produto deles!  

No episódio desta semana, vamos falar de como o teu público quer saber mais do teu “porquê” do que o “quê”. 

Por exemplo, nos meus programas online, sempre que envio um email a dizer: “O que te levou a inscrever no programa?”. A resposta da maioria é: “Ana, o que me levou a inscrever no programa foi a tua história, a forma como me identifiquei contigo.” “Parece que te conheço”. Isto levou-me a refletir sobre a importância de quem está no lado de lá se identificar connosco, com a nossa missão, com a nossa história e com o nosso porquê. 

Quando olho para trás, vejo que durante muito tempo não sabia comunicar aquilo que eu fazia. Limitava-me a despejar um sem número de cursos, especializações e títulos para explicar aquilo que eu fazia, mas não falava da coisa mais importante. 

Neste episódio, falo-te daquilo que aconteceu quando comecei a comunicar o meu Porquê e conto-te a história de uma empreendedora que eu acompanhei que ela tinha um negócio de roupa de praia e não sabia como transmitir uma missão na sua comunicação… 

Qual é que achas que devia ser a missão dela para se conectar com quem estava do outro lado? Ela conseguiu chegar lá, mas vais ter de ouvir o Podcast para descobrires!   

Aqui tens uma amostra do episódio que tenho para ti esta semana: 

• [2:40] – The Golden Circle – O segredo das grandes marcas  
• [3:19] – Como é que eu não tinha pensado nisto?  
• [4:34] – A famosa marca de tecnologia com o símbolo da maçã, é um excelente exemplo 
• [6:00] – O mercado já não está interessado em comprar apenas aquele produto/serviço 
• [6:30] – Qual é que é o teu grande porquê? 

• [8:45] – Dizem os estudos, que o consumidor ao decidir comprar alguma coisa, utiliza 80% de emoção e 20% de razão 
•   
• [9:50] – Eu assumo como um dos meus principais valores, a liberdade 

 Ouve o episódio 9 “Empreendedor Com Porquê” e partilha comigo os teus comentários! 

Beijinhos e Abraços Inspiradores,  

Ana Cristina Rosa