Já és empreendedor! Transformaste a tua paixão num negócio e, agora, o teu objetivo é fazer crescer aquela semente que nasceu contigo. Definiste os teus objetivos, traçaste as tuas metas e, certamente que, cada passo que planeias agora dar tem como desiderato alcançar o maior número de clientes.

E para isso, estás disposto a tudo. Tens vontade, tens motivação e energia não te falta, por isso, não queres sequer imaginar a possibilidade de perder uma oportunidade negócio. E o que fazes? Ofereces uma variedade imensa de serviços e produtos.

Pois é! Mas será isso o que o teu cliente realmente procura? Será que é essa oferta vasta e tão diversificada que realmente o atrai, que realmente o faz querer ser teu cliente? Não. Não é mesmo. Hoje, mais do nunca, a especialização é o nosso maior galardão, é o que distingue aquele nosso serviço, aquele nosso produto de todos os outros no mercado. Hoje, os consumidores não procuram o habitual, querem o especial. Querem a seu lado os profissionais mais especializados, que lhes ofereçam produtos únicos e soluções específicas para determinado tema ou problema. Desejam o que é singular e não o que é óbvio e generalizado. E, por isso, hoje, aquele empreendedor com o produto ou serviço tipo ‘cura tudo’ tem, sem qualquer dúvida, os dias contados.

Esquece o Empreendedor “cura tudo”

Autoridade é o que tu deves criar! E seres reconhecido por isso é no que te deves focar. O reconhecimento pela autoridade cria-se com especialização. Não é possível que sejas um expert em todas as áreas. Assim sendo, quanto mais afunilado for o teu nicho de atuação, mais autoridade vais criar no teu mercado.

Imagina que queres começar a trabalhar na área do Coaching. Achas que faz sentido tornares-te num Coach que ajuda toda a gente em todas as vertentes e facetas da sua vida? Claro que não. Certamente, que vais querer ser um Coach preparado para ajudar num sector bem específico e, então, especializas-te numa área de atuação. Por exemplo, podes ajudar pessoas a criarem os seus negócios; ajudar empreendedores a melhorarem as suas capacidades de comunicação; ou podes, talvez, querer especializar-te antes numa vertente de Coaching que ajuda atletas a potenciarem a sua performance. Aqui os teus talentos, conhecimentos, experiência vão ser determinantes para te ajudar a especificar o teu nicho.

Imagina, por outro lado, que a tua paixão é a Cozinha. O que vais fazer para conquistar autoridade? Vais especializar-te num determinado segmento, seja ele a cozinha vegetariana, a cozinha saudável sem glúten ou a cozinha tradicional…

As opções de segmentação em cada área, em regra, são muitas e variedades. Percebe, por isso, cada nicho do teu projeto, da tua ideia de negócio e vais descobrir que há um segmento que te apaixona. É a ele que te deves dedicar por inteiro, é a ele que deves entregar a maior e melhor parte do teu tempo, porque é isso que te vai tornar especialista. Tornando-te especialista, vais ser reconhecido e vais ser procurado pelos teus clientes, precisamente, por teres criado essa autoridade.

Depois, não pares mais. Continua a aprofundar, a experimentar, a pesquisar e vais ver quão longe vais chegar!

Beijinhos e abraços inspiradores ❤️